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常に意識していると利益が大きく変わる、
販売前の相場確認をしてみましょう。
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➡販売機会損失を防ごう
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相場確認の必要性
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FBA利用の大口出品者は、
商品を仕入れてから納品作業をして配送。
その後、商品が受領されて出品が始まります。
仕入れ → 納品作業 → 配送依頼 → FC受領
この一連の作業を行なうことで、
商品の販売が開始されるんですね。
しかし、人間の心理とは不思議なもので、
一定の作業を終えた段階で、その仕事に対し
やり切った感がでて気が抜けてしまいます。
つまり、仕入れた商品のことは、
既に終わった出来事フォルダに入り、
自己完結しちゃってるんですね。
そうなりやすいタイミングをまとめると、
① 商品を仕入れた
➁ 納品作業を終えた
③ 配送依頼を済ませた
➁ 納品作業を終えた
③ 配送依頼を済ませた
この①~③どれかの作業を終えた段階で、
完結している場合が多いです。
既にやるべきことが終わっているため、
仕入れた商品は自分が気付かないうちに、
既に過去の産物として分類してしまい、
次の行動に目が向いています。
みなさんもそうなっていませんか?
まだ商品は売れてもいなければ、
販売すら始まっていませんよ。
せどりの流れを振り返ろう
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一般的なせどりの手法では、
『今の価格で出る利益はこれくらい』と
当時の相場を逆算して、仕入れを判断します。
しかし現実的には、
下記の過程を通り、出品がスタートするため、
実際に販売できるまで時間がかかります。
・仕入れ~納品作業
・納品作業~配送の依頼
・配送の依頼~FC受領
・納品作業~配送の依頼
・配送の依頼~FC受領
商品が受領にいたるまでは、
この三つの工程を通らなければいけません。
つまり、この時間だけ販売機会を損失する。
自分が販売を開始するころには、
当時の価格よりだいぶ下落してしまい、
そのままでは売れない恐れも出てきます。
しかし、ここで逆にも考えてみましょう。
現時点では落ちているが、
受領直後には値が戻っているかもしれない。
それだけじゃない。
当時より下落しているばかりでなく、
高騰している商品もあるのではないか?
そうなんです。
販売機会を損失しているのは事実ですが、
当時の価格からどう変化するかは分かりません。
値が上がることも普通にあります。
しかし、過去フォルダに入っている出品者は、
当時の値のまま出品をしてしまい、
良い値で売れる機会を自ら逃がしているのです。
なんてもったいない。
鍵は受領前の相場確認
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人間の心理的な要素が原因で、
仕入れ商品に対する意識が薄くなるも、
確認がとても大切だと分かったと思います。
【受領前の相場確認】を意識することで、
ある程度の機会損失の補填にもなりますね。
ここで私が意識しているポイントは二つあります。
チェックポイント
・価格が下落しているなら据え置き
・価格が上昇しているなら追従する
・価格が上昇しているなら追従する
受領が終わっていない分には、
価格が落ちていても合わせる必要はありません。
下げてもただ損をするだけ。
販売が開始されて考えればいいことです。
一方、価格が上がっている場合は追従すること。
その値で売れる可能性がでてきます。
この値で売れるかなぁ、などの細かい調整は
販売出来るようになってからで問題ありません。
ここで大切なのは、自分が販売するときに
気付かずに相場より安く出していないかが
キーポイントになります。
当時の価格より高い利益が出るなら、
黙ってその価格に合わせて受領を待つ。
良い値で売れる機会は逃さないようにしましょう。
相場のチェック手順
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1. アマゾンセラーページを開く
2.【在庫】→【在庫管理】画面へ
3. 在庫ありの欄を確認する
4. 価格を変更する
2.【在庫】→【在庫管理】画面へ
3. 在庫ありの欄を確認する
4. 価格を変更する
このような流れで確認していきます。
価格の確認は知っている人が多そうですが…。
一応、参考に画像を載せておきます。
納品の作業後は、納品のステータスを
【発送済み】にしておくと便利ですよ。
FC倉庫に商品の在庫がある場合や、
納品ステータスを【発送済】にチェックをすると、
このように在庫部分が青色で表示されます。
一方で、商品在庫がないか、
納品ステータスが未出荷・未受領のものが、
黒色で0と表示されます。
つまり、納品作業時の最終画面で、
【発送済】にチェックをしておくことで、
受領される商品の目印になるんですね。
とても便利です。
受領がされる前に価格を再確認して、
上がっていれば値を合わせる。
【価格の保存】も忘れずに。
おわりに
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自分が出品したときに、
ポッとでの出品者が更に安く出していたら、
もしかすると自分より前に仕入れて、
その当時の最安値のままなのかもしれません。
その人が気付かぬ内に商品は売れてくれるので、
知らぬが花かもしれませんが…。
もったいないですね。
これを私が意識するようにしてからは、
平均5~10%くらいは利幅が伸びました。
ちょっとしたことではありますが、
【受領前の相場確認をもう一度】
ただそれをするだけで、
逃がすはずだった機会を掴むことができます。
また、機会損失によって落ちた額以上を
そこで補填することもありますし。
毎回意識をして相場をチェックする。
必ず結果となり返ってきますので、
やっておきましょうね。
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