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解説していきます。
せどりの仕組み
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価格差を見つけて、商品を仕入れ・販売し、
利益を出すことを言います。
様々なビジネスモデルがありますが、
せどりはこの世から無くならない。
とも言われていますよ( '▽')
ではなぜ、この現象は起こるのか?
具体的に探っていきましょう。
理由は大きく分けて二つあります。
①.需要と供給のバランス
②.会社の性質
②.会社の性質
この二つが密接に絡むことによって、
せどりが生まれます。
これを本当の意味で理解することで、
とても強力な武器として生きてきます。
それでは、解説していきましょう。
需要と供給のバランス
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うまく扱うことで利益を出すビジネスです。
○ 需要……"人が求めているもの"
○ 供給……"それをつくって提供すること" を表します。
○ 供給……"それをつくって提供すること" を表します。
「お金の価値」というのは、
需要と供給によって大きく変わります。
よく経営学で例題に挙がる水を売る話。
これを参考にすると、分かりやすい。
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都会で水道が通っている所なら、家の水道水を飲む。つまりそこには、十分な水があり、安定した供給があるということ。では、状況を変えてみましょう。
砂漠のような所では、水道水が通っていない為、飲み水が確保できない。十分な水がなく安定した供給がない。一方で、水を飲みたい人は沢山いる=需要が沢山ある。
砂漠のような所では、水道水が通っていない為、飲み水が確保できない。十分な水がなく安定した供給がない。一方で、水を飲みたい人は沢山いる=需要が沢山ある。
需要があるのに供給が少ないと、
人間は他の人よりも一円でも高く、
お金を支払い、それを買おうとします。
つまり『お金の価値=商品の価格』は、
需要と供給のバランスにより、
大きく変化することが分かったと思います。
これくらいなら欲しい。この金額ならいらない。
と思ったコト、ありませんか?
私たちは知らないあいだに、
自分の中で、その商品の価値を決めて
購入しているんですね。
実際にせどりを行なっていると、
需要と供給のバランスを考えて行動するだけで、
自ずと利益が出る商品が見つかります。
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せどりの基本的な手法は、
処分品を探すところから始まります。
供給が既に断たれた商品を狙うんですね。
対して、市場の需要が継続的にあれば、
一円でも多く買おうとするワケです。
供給が安定的にある商品は、
市場の価格競争によって値段が飽和しやすい上、
価格が下がった時の幅も大きいです。
一方で、供給が断たれた商品は、
価格が下落しても、出品者は在庫を抱えれないため、
値戻りも早く、安定感があります。
とは言え、一点物(売れたら終わり)になりがち
処分品を探すところから始まります。
供給が既に断たれた商品を狙うんですね。
対して、市場の需要が継続的にあれば、
一円でも多く買おうとするワケです。
供給が安定的にある商品は、
市場の価格競争によって値段が飽和しやすい上、
価格が下がった時の幅も大きいです。
一方で、供給が断たれた商品は、
価格が下落しても、出品者は在庫を抱えれないため、
値戻りも早く、安定感があります。
とは言え、一点物(売れたら終わり)になりがち
会社の性質
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会社の性質です。
日本だけじゃなく世界各国共通ですが、
色んな"売れる商材"があると思います。
・商品 ・情報 ・サービス ・人材
そこで出てくるのが色んな障壁※1で、
何かを売りたくても、それに伴うコストが生まれる。
そのコストを削減するために、
生業にしている仲介業者に委託します。※2
企業というのは、どんなものを取り扱おうと、
共存共栄のような関係で活動していくんですね。
もう少し詳しく見ていきましょう。
企業は”流通"を介して成立する
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メーカー会社は商品開発を行い、
製品を製造しますが、家電量販店のように
大きなお店を持っていないだけでなく、
人を呼び込む集客力がない。
つまり、販売する力がありません。
一方で、家電量販店は
店舗と集客力・販売力がありますが、
商品開発や製造する技術がありません。
また、商品の種類を増やす為に、
複数メーカーの商品を置きたいですが、
管理や取り扱いをするのが大変。
そこで、"問屋・卸売"の存在意義が出てきます。
メーカー会社 ⇒ 卸売 ⇒ 家電量販店
こんな感じになります。
性質的には、互いに共存し合うような感じで
会社が成り立っているのがわかりますね。
しかしながら、それぞれも会社。
仕事に生活がかかっています。
当然利益を欲する行動を取るでしょう。
メーカー会社 → 卸売 → 家電量販店
原価 :30円 50円 80円
原価 :30円 50円 80円
イメージとしてはこんな形になります。
このように、流通を介することで
企業が成立しているのが分かります。
私たち『せどりを生業とするモノ』は
卸売・家電量販店から商品の仕入れを行い、
通販で販売することになります。
※流通を介した商品を販売することが基本※
流通過程で”価格差”が生まれる
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企業は流通を介して活動していきます。
また、実際の流通過程では、
沢山のメーカーや販売店があります。
すると、どういったことが起こるのか?
それぞれのお店に"社会的な力"がついてきます。
例えを出してみましょう。
創業50年A社 販売実績豊富 ・ 創業3年B社 販売実績浅め
この2社だと、A社の方が
商品を数多くさばいてくれそうです。
すると、A社サイドは、
『いっぱい売るから安くして』と言えますね。
こういうのを"価格交渉力"といいます。
実績があればあるほど、力は付いていきます。
次に、メーカー側を例に見てみましょう。
創業80年C社 人気オーディオ系を製造 ・ 創業15年D社 手広く家電を製造
出せば売れる商品を製造しているC社は、
値段を高くしても人気がある為、
どんな販売店に対しても、
強気で製品を渡すことができます。
一方、D社は高く売ろうにも、C社ほど力が無い。
オーディオ系においては、
あまり高く価格設定できない事になります。
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こんな風に複雑化されて、流通していきます。
実際にモノを開発・製造している企業は、
各々のジャンルで沢山います。
その企業の数だけ"価格交渉力"が変わり、
店舗の仕入価格も大きく異なるでしょう。
結果、消費者のもとに商品が届く頃には、
色んな過程を経て、金額が高騰するんですね。
そんな社会的な背景によって、
安い・高いという価格差が生まれ
"せどり"が出来るようになるんですねー。
まとめ
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せどりが起こる理由は、
下記の二つが密接に絡むことで生まれます。
①.需要と供給のバランス
②.会社の性質
②.会社の性質
ここでのポイントは価格の流れを見ること。
需要と供給のバランスからいってみましょう。
需要がないもので、供給がある場合は、
供給過多になり、価値が下がります。
需要があるものは、供給が少なくなると
供給不足になり、価値が上がります。
一方、需要・供給どちらもあるようなケースは、
需要と供給の細かな比率によって、
価値が変動します。
供給が月100個ある商品に対して、
需要が月300個あるなら、
競争倍率は3倍になりますよね。
流通を介して実地で活動するお店では、
倍率3倍でも、メーカーの繋がりがあるため、
小売価格通りの先着売切が鉄則です。
しかし、そういったシガラミが無い通販では、
商品価値としてダイレクトに反映されます。
つまり、価格が高騰する。ということ。
これは逆も然りで、
需要と供給のバランスで価格暴落も起こります。
早い話、通販サイトの価格っていうのは、
売る側・買う側、みんなで価格を決めましょう。
ある意味、一番公平なスタイルなんですね。
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次に、会社の性質です。
企業は共存共栄のような関係で、
共に利益を出し続けていきますが、
ここで"流通"が生まれます。
企業間での取引を行なうと、
それぞれに社会的な力が付いてくるため、
企業毎に"価格交渉力"が変わります。
それによって、
販売店ごとに商品仕入価格が変わり、
消費者に提供できる金額が変わります。
ここで商品の価格差ができると。
需要と供給のバランス・会社の性質。
二つが絡まることで"せどり"が生まれる。
原理を熟知した状態で活動してみましょう。
必ず強い武器になりますよ。
おわりに
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沢山の雑念というか思考が飛び交います。
店舗の価格・通販の価格……
正確な価値で販売しているお店は、
実際のところ、どちらなんでしょうね。
店舗での運営には、
社会的なつながりが必要不可欠です。
地位が高ければ、力もついてくるため
『殿さま営業』もできるでしょう。
必ずしも、年功序列とはいいませんが、
販売実績は年と共に積み重なることで生まれ、
それに比例して仕入れ値・売却値も変わります。
メーカーとの繋がりによる価格の縛り・
地域内の価格競争・系列店ごとの裁量など
そういったことを踏まえると、
店舗で活動するお店が提示する値は、
『商品に対する本当の価格(価値)』では
ないんじゃないかな?と思ったりします。
店によって、販売額が全然違うって
なんか正義じゃない気が。
背景で、賄賂とか不当なやり取りを感じる。
古物市場に行くとよく感じますが、
通い慣れてないと買わせてもらえない。
交渉もできないみたいな悪しき風習もありますし。
また、POSで管理されると思いますが、
全国相場の需要と供給に対して、
価値を瞬時に判断できないのは痛いですね。
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一方、アマゾン通販の場合などは、
その商品に対して、全国の相場が集合体となって、
価格として表示されます。
リアルタイムで、需要と供給の比率がかみ合って
価値(価格)が見出される。
供給過多で価格が暴落して、
供給不足で価格が高騰する。
これなんかはまさに典型ですね。
売れ行きに対することを考えても、
価格が安すぎたらよく売れるでしょうし、
高ければ、あまり売れない。
買いたい人が、
その時の『商品価値』を代金として支払う。
といった感じでしょうか?
私は、そっちの方がフェアな気がして好きです。
よく"せどり"や"転売"のビジネスに、
悪い評価をする人がいますが、
メーカー希望価格より通販値が高騰するなら、
何かしらの理由で価値が上がっているわけです。
もしそれでもニーズがあれば、
適正販売価格が間違ってるんじゃないか?
メーカーが売値を上げればいいだけのこと。
つまり、開発サイドに落ち度があるわけです。
そもそも価値の概念を決めてないので、
この話は不毛で難しいです。
人の価値観によって変わります。
ぶっちゃけ、商品売買っていうのは、
どの店でなにをいくらで買おうが、
利害が一致していれば、いいのかもしれません。
欲しい人が買う。文字通り、需要と供給ですね。
だからこそ、
店舗・通販は、今なお生きているんですね。
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